เจ้าของร้านอาหารหลายคนลงโฆษณา Facebook แล้วรู้สึกว่า “เงินหายไปไม่รู้ไปไหน” ทั้งที่งบไม่ได้น้อย ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จำนวนเงิน แต่อยู่ที่วิธีแบ่งงบให้ตรงเป้าหมาย บทความนี้จะช่วยให้ร้านเล็กๆ ใช้งบโฆษณาอย่างคุ้มค่าที่สุด แม้จะมีงบจำกัดต่อเดือน
1. เริ่มจากงบทดสอบก่อนอัดเงินเต็มที่
ก่อนทุ่มงบทั้งเดือนไปกับโฆษณาชิ้นเดียว ให้แบ่งงบ 20% มาทดลองยิงโฆษณา 2-3 แบบ (รูปต่างกัน แคปชั่นต่างกัน) ทีละ 3-5 วัน วันละ 100-150 บาทต่อชิ้น เพื่อดูว่าแบบไหนมีคนกดสนใจ (คลิก/ทัก) มากที่สุดก่อนเทงบที่เหลือลงไป
2. แบ่งงบตามช่วงเวลาขายดีของร้าน
ร้านอาหารส่วนใหญ่มีช่วงพีคชัดเจน เช่น 11.00-13.00 น. และ 17.00-20.00 น. ให้ตั้งเวลาโฆษณาให้ยิงหนักในช่วงนี้แทนการปล่อยให้วิ่งทั้งวันเท่าๆ กัน จะช่วยให้งบที่มีจำกัดไปตกกับลูกค้าที่กำลังคิดจะสั่งอาหารจริงๆ
3. เจาะกลุ่มเป้าหมายในรัศมีที่ลูกค้าเดินทางมาซื้อได้จริง
ร้าน F&B ส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องยิงโฆษณาทั่วประเทศ ให้ตั้งรัศมีเป้าหมาย 3-5 กิโลเมตรรอบร้าน (หรือมากกว่านั้นถ้ามีบริการเดลิเวอรี่) จะช่วยลดงบที่เสียไปกับคนที่ไม่มีทางมาซื้อได้เลย
4. กันงบ 30% ไว้สำหรับยิงซ้ำกลุ่มที่เคยสนใจ
คนที่เคยกดไลก์ คอมเมนต์ หรือดูวิดีโอร้านค้างไว้ มีโอกาสตัดสินใจซื้อง่ายกว่าคนที่ไม่เคยเห็นร้านเลย ให้กันงบส่วนหนึ่งไว้ยิงโฆษณาซ้ำ (Retargeting) หาคนกลุ่มนี้โดยเฉพาะ แทนที่จะหาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา
5. เช็กผลทุกสัปดาห์แล้วโยกงบจากโฆษณาที่ไม่เวิร์ก
อย่าปล่อยให้โฆษณาที่ไม่มีคนสนใจวิ่งไปเรื่อยๆ จนหมดเดือน ให้เข้าไปดูตัวเลขทุก 5-7 วัน ถ้าชิ้นไหนมีคนคลิกน้อยหรือไม่มีคนทัก ให้ปิดแล้วโยกงบไปให้ชิ้นที่ผลตอบรับดีกว่าแทนทันที
สรุป
การใช้งบโฆษณาให้คุ้มไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่ามีเงินเท่าไหร่ แต่อยู่ที่การแบ่งสัดส่วนและจับจังหวะให้ถูกกลุ่มเป้าหมาย หากยังไม่แน่ใจว่าร้านของคุณควรวางกลยุทธ์งบโฆษณาแบบไหนให้เหมาะกับธุรกิจ ลองเริ่มจากการตรวจสุขภาพธุรกิจฟรีกับ RT Reliatech เพื่อดูภาพรวมและจุดที่ควรปรับปรุงก่อนลงทุนเพิ่ม
อยากรู้ว่าร้านของคุณควรเริ่มพัฒนาตรงไหนก่อน?
ทำแบบประเมินฟรี 2 นาที รู้คะแนนสุขภาพออนไลน์ของร้านทันที ไม่ต้องกรอกอีเมล
ประเมินธุรกิจฟรี